Comprar una casa puede ser uno de los momentos más emocionantes de tu vida, pero puede ser igualmente estresante, especialmente para los que compran una casa por primera vez. Un buen agente inmobiliario puede ayudar a que tu experiencia sea más fácil y que sea más factible que encuentres la casa adecuada. Entonces, ¿qué es exactamente lo que hace un agente inmobiliario?, y ¿cómo encuentras a uno que sea bueno?
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es un profesional que cuenta con una licencia para vender bienes raíces. Tal vez hayas escuchado también los términos 'Corredor de bienes raíces' y 'Realtor®'' y te preguntes cuáles son las diferencias. Los términos exactos pueden variar de estado a estado, pero demos un vistazo a los términos más comunes a los que nos referiremos en esta guía:
- Agente: cualquiera que haya completado los cursos requeridos por el estado y aprobado el examen para obtener la licencia. Los agentes inmobiliarios con licencia luego se afilian a una compañía de bienes raíces.
- Corredor: un agente con licencia que ha obtenido certificaciones adicionales que le permiten supervisar y manejar a un grupo de agentes y abrir su propia compañía de bienes raíces.
- Realtor®: un agente o corredor que pertenece a la Asociación Nacional de Realtors® o National Association of Realtors® (NAR).
Los agentes también se dividen en dos categorías: agentes de compradores y agentes de vendedores (también llamados agentes promotores). Los agentes de compradores representan a los potenciales compradores de casa como tú. Ellos muestran las casas, responden las preguntas que surjan en el camino, y te ayudan a hacer una oferta para comprar una casa.
Un agente de vendedor es responsable de promover la casa y completar su venta en representación del vendedor. Algunos agentes hacen ambas cosas: representan a compradores y a vendedores
Al final de cuentas, cualquier agente con licencia debería estar calificado para ayudarte a comprar una casa. Pero eso no necesariamente significa que sean una buena opción para ti o que tengan la experiencia suficiente que tú necesitas.
Cómo te puede ayudar un buen agente inmobiliario
Un agente inmobiliario profesional es tu intercesor personal. Un agente inmobiliario debe ser capaz de brindarte la ayuda que necesitas para comprender el proceso y tomar decisiones bien fundamentadas, desde que comienzas la búsqueda de la casa, hasta que tengas las llaves en tus manos.
Un buen agente te puede proporcionar:
- Información acerca de las comunidades, precios de las casas y el mercado local de las casas
- Ayuda para encontrar y visitar las casas que cumplen con los requisitos que tú estás buscando
- Consejos acerca de alguna casa en la que estés interesado
- Recomendación sobre prestamistas
- Guía para hacer una oferta y negociación del mejor trato
- Actualización sobre la transacción y los eventos programados, como las inspecciones y el día del cierre
Si estás comprando tu primera casa, tal vez quieras trabajar con un agente que se especialice en trabajar con compradores de casa por primera vez. Con quién sea que trabajes, siempre te debes sentir con la confianza de hacer cualquier pregunta que tengas.
La confianza juega un papel importante en la relación con tu agente. Debes de esperar un trato justo y profesional, y si no lo recibes, buscar un agente en otra parte. Los agentes inmobiliarios deben estar dispuestos a enseñarte todas las casas y comunidades que te interesen. Deben escuchar cuáles son tus necesidades y nunca presionarte a tomar una decisión antes de que estés listo. Más información sobre tus derechos como comprador de casa y qué significa para ti la igualdad en oportunidad para vivienda.
Cómo encontrar un agente inmobiliario
Cuando estás comprando tu primera casa, la pregunta de cómo encontrar un Realtor® o cualquier agente, puede ser todo un reto. Aquí hay algunos consejos:
- Pide recomendaciones a tus amigos, familia, y colegas. Ellos te pueden dar un recuento de buena fuente de sus experiencias con un agente.
- Buscar en línea. Muchos agentes tienen sitios o reseñas de clientes en internet. Considera a los agentes que tengan las mejores reseñas, el mayor tiempo de experiencia en tu área, o un interés especial en ayudar a los compradores de casa por primera vez.
- Investiga acerca de los programas para compradores de casa. Los sitios de programas para compradores de casalocales y estatales frecuentemente anuncian agentes que están entrenados para trabajar con compradores de casa por primera vez.
- Pregunta a tu prestamista. Si ya estás trabajando con un prestamista, tal vez te pueda recomendar un agente con experiencia relevante en programas o préstamos para compradores de casa por primera vez.
Una vez que tengas a varios agentes en mente, envíales un correo electrónico o llámales, y luego reúnete en persona con ellos. Coméntales desde el principio lo que estás buscando. Esto significa decirles cuál es tu presupuesto, las comunidades que te interesan, y qué tanta ayuda necesitarás como comprador de casa por primera vez. Entre más claro puedas ser, más probable será que puedas encontrar un buen agente.
5 preguntas que hacer a un agente inmobiliario
Hay muchas preguntas que puedes hacer cuando estés entrevistando a un agente inmobiliario, pero las siguientes son especialmente útiles:
1) ¿Qué sabes acerca de programas para compradores de casa vez y programas de asistencia para el enganche?
Si estás buscando comprar una casa mediante uno de estos programas, es vital que tu agente tenga experiencia con estos programas, o te pueda recomendar a un prestamista que la tenga.
2) ¿Cuántas ventas has hecho en las comunidades que he seleccionado?
La experiencia local es vital. Trata de encontrar un agente que haya cerrado al menos algunos tratos en las comunidades que te interesan.
3) ¿Cuándo me tengo que comprometer a trabajar contigo?
Muchos compradores de casas empiezan a visitar casas sin darse cuenta de que esto. Asegúrate de que conoces los límites, en caso de que tu agente no cumpla con tus expectativas.
4) ¿Quién más va a trabajar conmigo?
Usualmente, el agente tiene un equipo que le ayuda, pero la persona que contratas es quién debe estar disponible para contestar tus preguntas, redactar tu contrato y cerrar el trato. Debes de entender cuáles son las responsabilidades a las que tu agente se está comprometiendo, en caso de que tengas preguntas durante el proceso de la compra de la casa.
5) ¿Representas compradores y vendedores de la misma casa?
Esto se llama doble agencia, y muchos compradores prefieren evitarla. Un agente de vendedor se compromete a buscar el mejor trato para el vendedor. Es mejor trabajar con un agente que represente compradores que esté comprometido a interceder por ti.
These are just a starting point. Estas preguntas son solo un punto de partida. Si aún te estás preguntando cómo encontrar un agente inmobiliario que sea adecuado para ti, dale un vistazo a las 15 preguntas que debes hacerle a tu agente inmobiliario..
¿Quién paga las cuotas de los agentes inmobiliarios?
La pregunta de quién paga las cuotas de los Realtors® es confusa para muchos compradores y vendedores. Pero si eres el comprador, tienes suerte. Las Comisiones de bienes raíces son negociables, y usualmente las paga el vendedor, por lo que tú no tienes que pagar nada por los servicios de tu agente Sin embargo, sólo porque el vendedor le paga a tu agente no significa que tu agente esté menos enfocado en ayudarte a lograr tus objetivos.
Algo más que cabe recalcar: a los agentes se les paga al final de la transacción, cuando la casa se vende. Entonces, ¿qué pasa si visitas casas, pero terminas por no comprar? La verdad es que al agente no se le va a pagar. Eso no significa que debas evitar visitar casas o que te debas sentir presionado a comprar antes de sentirte listo. Los agentes saben que esto es parte del trabajo. Esto es solo algo que debes tener en mente como parte de tu relación profesional.
¿Cuándo estoy obligado a trabajar con un agente inmobiliario?
Mientras descubres cómo encontrar un agente inmobiliario, es importante saber cuándo estás legalmente obligado a trabajar con un agente. En algunos casos, los agentes te pueden pedir que firmes un "acuerdo de agencia para compradores" antes de enseñarte las casas. Este acuerdo típicamente establece por cuánto tiempo estarás trabajando con tu agente. Una vez que lo firmes, estás obligado a trabajar con ese agente. Si ya firmaste uno de estos acuerdos y quieres terminar el acuerdo, revisa el acuerdo y habla acerca de tus opciones con tu agente o con un abogado.
Si aún no has firmado un acuerdo de agencia para compradores, por lo general no estás obligado a trabajar con un agente en particular. Pero, si te sientes indeciso, lo mejor es comunicarle esto al agente—idealmente, antes de que te enseñe casas. Una vez que has encontrado al agente correcto, dile que te gustaría continuar trabajando con él o ella en tu búsqueda de casa.
Cuando haces el compromiso de trabajar con un agente inmobiliario, tu agente inmobiliario hace un compromiso de trabajar duro para ti y de interceder por tus intereses. Su objetivo es ayudar a otro comprador de casa merecedor—a ti—a recibir las llaves de una casa a la que puedas llamar propia.